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　　当全球游戏巨头在中东市场激烈厮杀，试图用精美的画面和复杂的设计攻占用户心智时，一款界面朴素、玩法经典的棋牌游戏却早已悄然登顶中东多个国家和地区的畅销榜。

　　这款名为Yalla Ludo的应用，表面上看是中国家喻户晓的“飞行棋”，但它却在中东构建了一个庞大的线上社交帝国，并助推其母公司Yalla集团成为阿联酋第一家赴美上市的科技公司。

　　这背后的成功，并非是简单的中国游戏出海中东的故事，是一个深谙中东文化的中国团队，对中东“社交”本质的重新思考和实践。

　　创始人杨涛曾任中兴通讯阿布扎比分公司总经理，在中东工作生活多年。另外两位创始人，CFO胡杨与COO许剑峰，也都是他在中东的同事。

　　用杨涛自己的话来说：“Yalla Group的创立其实是创始人团队工作经历的延续。我们的优势之一就是真实地在中东生活和工作过，真正了解这个市场。”

　　这份“了解”并非纸上谈兵。他们洞察到，中东地区人们有大把的空闲时间，并且“天生喜欢聊天，很多人开车、逛街、吃饭都戴着耳机跟人聊天”。这片土地缺的不是游戏，而是高质量、符合本地文化习惯的线上社交空间。

　　2016年，团队推出首款语音群聊产品Yalla，迅速验证了语音社交的可行性。在积累了初始用户和社区运营经验后，团队迈出了决定性的一步。2018年9月，休闲游戏平台Yalla Ludo上线，它将中东地区广受欢迎的Ludo（飞行棋）和Domino（多米诺骨牌）作为社交的“媒介”，嵌入到语音聊天室中。

　　Yalla的本地化思考，并不仅仅停留在宏大的文化概念上，而是深入到了产品设计的“毛细血管”中。

　　一个极具代表性的细节是，据其CEO杨涛分享，团队甚至会去研究当地用户的拇指大小，以此来设计游戏按钮在屏幕上最方便他们操控的区域。

　　这种对用户物理体验的极致关注，超越了简单的界面翻译和UI风格调整，是其产品能够无缝融入当地用户生活的基础。

　　2016年，团队推出首款语音群聊产品Yalla，迅速验证了语音社交的可行性。在积累了初始用户和社区运营经验后，团队迈出了决定性的一步。2018年9月，休闲游戏平台Yalla Ludo上线，它将中东地区广受欢迎的Ludo（飞行棋）和Domino（多米诺骨牌）作为社交的“媒介”，并开创性地成为第一款将实时语音聊天室功能内置其中的Ludo游戏。

　　这一步棋，直接引爆了市场。Yalla Ludo不是在社交应用里增加游戏模块，而是用一个游戏，构建起一个完整的社交平台。

　　报显示，Yalla Ludo上线后，公司的付费用户规模和用户活跃度均大幅提升，平均每个活跃用户每周在语音聊天房花费的时间超过6小时，充分证明了其社交属性的强大粘性。

　　Yalla Ludo不是在社交应用里增加游戏模块，而是用一个游戏，构建起一个完整的社交平台。

　　外界常将Yalla Ludo的成功归因于其“社交+游戏”的模式，但这并未触及其商业模式的真正内核。

　　深入剖析其产品设计和用户行为，会发现它是一套完整的、源于线下真实社交场景的商业逻辑。

　　如果将Yalla Ludo比作一个线上的“茶馆”或“棋牌室”，其商业逻辑便一目了然：

　　： Ludo游戏本身，是吸引用户落座的“牌桌”。它规则简单，文化接受度高。

　　：实时语音聊天，是摆在牌桌上的“茶水”。它才是用户真正的消费品。相较于冰冷的文字，带有情感和语气的实时语音交流，更能满足中东“口述文化”背景下用户对真实社交的需求。

　　：公共和私人聊天室，则是承载这一切的“场馆”。它为用户提供了一个稳定的、可以随时回归的社交空间。一位用户在应用商店的评论中精准地指出了这一点：

　　“他们开设了‘Majlis’，这是一个让每个人都能交朋友、维系关系的地方。”

　　当用户直接用“Majlis”来称呼产品功能时，意味着其设计已深度融入了本地文化语境。

　　用户购买的虚拟礼物、会员特权，本质上是在为这个“数字Majlis”里的社交体验和身份认同付费

　　。赠送礼物不再是单纯的消费，而是一种线上社交礼仪，是数字化的“好客之道”。这解释了为何Yalla社交用户的ARPPU（每付费用户平均收入）曾一度超过38美元，远高于许多纯粹的游戏产品。

　　凭借对“数字Majlis”的成功构建，Yalla Ludo在中东市场取得了“上半场”的胜利。但随着市场红利消退和竞争加剧，其“王座”并非高枕无忧。

　　Yalla Ludo的真正对手，可能并非其他Ludo游戏，而是其他形态的“数字Majlis”。

　　数据分析显示，中东地区的社交应用畅销榜上，类似Yalla的语聊应用和社交游戏层出不穷。另一款在中东流行的社交棋牌平台Jawaker，同样内置了语音聊天功能。2025年第一季度财报显示，在中东重要的斋月期间，Yalla纯社交业务的流水环比下降了10.5%，而以Yalla Ludo为核心的游戏业务只下降了2.2%。当泛社交需求因为宗教和家庭活动而减弱时，人们依然会回到 Yalla Ludo 这个“数字茶馆”里。Yalla Ludo需要思考的是，如何在巩固现有优势的基础上，持续丰富用户体验，挖深其作为“首席数字Majlis”的护城河。

　　Yalla Ludo的成功，源于其为特定文化群体打造了一个高归属感的“围墙花园”。但这种紧密的社区氛围也可能成为向外扩张的阻力。

　　正如前述用户评论所言，在享受“Majlis”的社交便利时，社区管理和安全问题也随之而来。如何在扩大用户规模的同时，维持社区的纯粹性和安全性，将是其长期面临的考验。

　　财报显示，Yalla集团近年来的业绩增速已趋缓，股价也随之波动。一个深度绑定特定区域文化的产品，其模式是否具有可复制性？

　　Yalla针对南美市场推出的Yalla Parchis，加入了视频聊天功能以适应当地文化，这既是其全球化的尝试，也反映了其“Majlis”模式无法简单照搬的现实。

　　Yalla Ludo的未来，取决于其能否在核心的社交体验上持续创新，并成功应对来自泛娱乐社交领域的全面竞争。

　　无论是坚守中东，做深做透“数字Majlis”，还是将这套方法论成功应用于更多区域市场，都对团队的全球化视野与本土化执行力提出了极高要求。

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